マーケティング・広告戦略 アイドマとは?
広告・マーケティングの世界で「AIDMA(アイドマ)」の原則がある。
これは消費者が商品に気づき購入にいたるまでの過程を分析した法則だ。
5つの言葉の頭文字をとったものになる。
| Aは、
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ATTENTION
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(注目を引く)
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Iは、
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INTEREST
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(興味を抱かせる)
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| Dは、
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DESIRE
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(買いたいと思わせる)
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| Mは、
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MEMORY
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(記憶させる)
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| Aは、
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ACTION
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(買わせる)である。
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- 最初のAがなければ、最後のAはない。
- それぞれの段階をいかに増やし、最後のAへ持ち込むかが問われるわけだ。
- 製品や技術に違いがなくても、ネーミング一つで売れたり、売れなかったりする。
- 広告・マーケティングの原点はネーミングにあるといって過言ではない。
- AIDMAの実効をあげるためキャッチやCM、キャラクター、ポスター、イベントなど最後の買わせるACTIONに向け仕掛けていくのだ。
- 新製品や新サービスにネーミングをし、広告・マーケティング活動に入ったら引き返すわけにはいかない。
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