低コストで費用対効果も高いマーケティング戦略についてFAXを活用したジャスネットの事例を紹介する。
効率的な経営やビジネスを行う上での新規の顧客獲得のためにもお役立て頂けたら幸いです。

（リクルートのFAXニュース「FNXマーケティングリーダー」よりＦＡＸで成果を上げている企業としてインタビューを受けた内容をもとに掲載させていただきます。） ＦＡＸを使い始めたきっかけは？ ３年前、商品やセミナー案内の郵送ＤＭのコストと費用対効果に悩んでいました。 そんな時、オフィスにＦＡＸのＤＭが届き、そのアンケートに思わず答えてしまったことがありました。 その時、「タイミングが良ければFAXは効果がありそうだ」とひらめいたのです。 どのような販促の使い方を行っていますか？ ジャスネットは、経理・会計の人材紹介や人材派遣、経理実務の教育研修、そしてシェアードサービスなどのアウトソーシングを行っております。 そのための新規顧客の獲得や既存顧客への商品案内＝クロスセルに月２回のペースで行っております。というのも営業担当者が個別にご案内するのでは時間がかかり間に合いません。 そこで、ＦＡＸでの告知を重宝しております。送信先は展示会で収集した名刺や過去の教育研修の参加者や決算書の本、ＣＤなどをはじめとする商品の購入者などです。 実際のＦＡＸの効果は？ FAXを送信すること自体に、自社の活動を知っていただけるＰＲ効果があると考えています。 人事担当者様からの採用依頼や教育研修ソフトの売上などFAXの送信費用はペイしております。 また同じリストでも、ＦＡＸは郵送の７〜８倍くらいの反応があるという実感がありメールと違って回覧されるのもいいですね。 効果を上げるためのポイントは？ 【宛先の選択を行うこと】 属性を付けた２万件のデータベースがあり、送信する内容に応じて人事か経理か、責任者かなど選んでいます。 【原稿はキーワードを工夫して具体的に】 限られたスペースで内容をアピールｓるために、「何ができるか」がすぐに分かるように気を付けています。 【送信履歴を残し改善する】 送ってからお客様に感想を聞いたり効果測定を行ったりしております。今、これまでの３年間の経験が大きいですね。内容によって朝一番ので送信かお昼過ぎかと変えています。それでも反応が悪い時はありますが・・・。 苦労した点は？ 最初のコンセプト作りが大変でした。社内でも最初は、「ＦＡＸは本当に効果があるのか？」「変わったことをしているね」と言う声がありました。今は企業向けという宛先や原稿のせいか、クレームはほとんどありません。 参考：ＦＡＸ作成のための原稿 フォーマットが決まっているのであまり時間をかけずに、原稿は一時間で作るように弊社では心がけています。比較的、効果のあった原稿を紹介させていただきます。 決算書の読み方　ＣＤ＋本　セット販売（WORD版）

（サイトの説明）　仕事探しの無料登録 転職のプロがサポート 　 TOP：ビジネスニュース　　　 転職成功事例 会計・経理・法務の経験と資格 転職、キャリアアップ、雇用ニュース ビジネス、経済ニュース スキルアップ、マネーニュース 企業と組織変革、人事制度、採用戦略ニュース コスト削減、経営効率化、システム改善ニュース