中小企業のビジネスモデル革新事例

中小企業のビジネスモデル。人材派遣、人材紹介など人材ビジネスを行うのジャスネットの事例。

• 「公認会計士など士業者は専門知識をもっと企業の中で生かすべきだ。」
• そんな思いからビジネスモデルを構築・発展させた。
• 現在は有料職業紹介・人材派遣事業に展開しているジャスネット。⇒　転職サイトCCN

• 公認会計士として独立していた矢島社長は、
• 「公認会計士など士業は、その専門知識を企業の中でもっと生かすべきであり、そこに大きなフィールドがある。」と考えていた。

インターネットを用いたコンテンツビジネス

1. 1996年、インターネットが世の中に出てきたもあり、「公認会計士などが持つ知識やノウハウをコンテンツとしてインターネットで企業に提供できないか。」と考え、その事業化を構想した。

2. 公認会計士、社会保険労務士、税理士、弁護士等が有する人事・経理・税務・法律等に係わる知識を体系的に整備したデータべースを構築し、中小企業に提供する「インターネットを用いた経営課題解決データベースの事業化」を計画、同年、中小企業振興公社の補助金を得られることが決定、会社設立に至った。

3. しかし、想定した事業収入を確保することは困難であった。

4. 「確定申告書作成」の課金システムなど、ウェブ上でサービス提供する事業を実施したが、今日でも多くの企業がそうであるようにコンテンツビジネスでは利益を得るのが難しいことに早々に気付いた。
   ⇒　確定申告シミュレーション

ビジネスモデルの再構築　コンテンツは「認知」の手段

1. そこで、ウェブやそこで提供するコンテンツはケース企業の存在を気付いてもらうための「認知」の手段として位置づけ、ビジネスモデルの再構築に挑んだ。

2. 「公認会計士が独立しても顧客を獲得することは難しい。」ということを実感していた。

3. また、会計ビッグバンによる会計のグローバル化、株主重視に伴うＩＲ部門の強化の必要性などから、経営計画策定、業績管理、株式公開やＭ＆Ａなどの出口戦略に対するニーズが高まっており、公認会計士など士業が企業の中で求められていることも感じていた。

4. 1998年、有料職業紹介の許可を取得、企業に対して公認会計士など専門的な人材を紹介するマッチングビジネスを開始した。

5. さらに、1999年11月には人材派遣業の許可を取得、企業からのスポットのニーズにも対応するようになった。

6. 2001年８月には人材派遣業務について正式な社内体制を整え、スタッフの登録を進め、同年12月には企業向けに広告を開始、経理・会計に専門特化した人材派遣ビジネスを本格的に展開した。

⇒　ジャスネットコミュニケーションズの事例の続き（ＰＤＦ）

　

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