| 人材紹介ビジネスが成功するシステム ASP |
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人材紹介ビジネスが成功するシステム ASP
シーシーエヌ総研
代表 矢島雅己  厚生労働省によると人材紹介を開始するため、新規に事業許可を取得する事業所数は、年間約1,000事業所という統計がでています。しかしながら生き残れる企業はどれくらいでしょうか？ごく一握りではないでしょうか？ 先発企業としてすでにブランド化された大手企業に人は集まりやすいのは事実ですし、ハローワークなど公的機関も職業紹介を行っております。 弊社の親会社であるジャスネットコミュニケーションズも人材紹介業を行っていますが、立ち上げるのに10年弱の年月を要しました。未だに、市場の厳しさを痛感しております。
クライアントである求人企業は最適な人材獲得を求めており、人材エージェント達を利用する機会は増加傾向にあります。 また大手企業だけが何も勝ち組ではありません。後発であれ、設立したばかりであっても、ある業界・業種に特化した選択と集中を行い、スピード力のあるサービスと他社が真似のできない付加価値を提供することができれば勝ち組となりえるのです。
人材紹介ビジネスを展開する上で重要なファクターは３点です。
■システムでの情報管理によるスピーディで適格な紹介を行うこと。 何十年も人材紹介事業を行っているエージェントならともかく、設立して間もない会社や事業開始から数年も経っていない企業では、3つの条件を満たすことは不可能です。 また、最も重要なのは1の「求人管理システムを持つ」ことですが、最も難関でもあります。
また、自社システムが構築したとしても集客のための広告費は多大にかかります。 優秀な人材確保のための新聞や雑誌、求人ポータルサイトでの広告費だけでも月間数百万円かかってしまう。 しかも、大手企業の方がブランド力が高く、掲載しても埋もれてしまう可能性が高い。 これではいくらお金があっても足りません。
しかし、10年弱の間、苦労と失敗を重ねた結果、現在では、「経理・会計の人材紹介」に特化することで、少しずつ認知度を上げ、ノウハウも蓄積し、現在まで業務を展開することができました。自社システムを立ち上げたのもつい最近の話。それまではすべて外注していました。 だからこそ、「創業時にあったら便利だったのに」という思いで低コストで集客できるWEBアプリケーションのサービスを提供することといたしました。 シーシーエヌ総研では、親会社であるジャスネットコミュニケーションズの人材コンサルタント達全員に実費で本サービスを利用して頂いております。 現在、「人材紹介会社の管理機能が全て集約されたシステム」として販売を行っております。
 人材紹介会社の社会的使命は、最適な職場を安全に探したい、最適な人材を獲得したいとの要望に応える事です。
今後も専門性と倫理の向上を図り、広く社会の信認を得て健全な発展を遂げて行く事で産業界全体の活性化と効率化に貢献していかなければなりません。 そのためには、自社の専門性だけでは、あらゆる企業のニーズに応えることができません。また、大手企業が同業界・同業種の人材紹介を行っているとすれば、当然、難しいビジネスを強いられることになります。 そのためにも本システムと求人サイトを「人材紹介業のプラットフォーム」として成長させていきたいと考えています。 専門性の高い人材紹介業が集合した市場を創出することは、足りない部分を補完しあうことでより専門性に磨きをかけ、互いにノウハウを共有しあうことでの相乗効果を高めていくことができることであると信じております。 どうぞ、ご検討のほどよろしくお願いいたします。
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何故ならば、
安く見積もっても自社システム構築には数百万円かかる。
毎月の運用とメンテナンスのために月50万円のSEの人件費を必要とする。
ではシステム会社に外注して構築した場合はどうでしょうか？
システム会社には人材ビジネスのノウハウがない。機能は追及できても「人材をどう活かすか？」までは把握できない。
業界のトレンドを把握し、数年先を見越した応用的なシステム構築は出来ない。その都度、相談・ミーティングを重ねることになる。
しかも毎日の転職希望者の面接、クライアントとの商談を行いながらの構築は、時間がいくらあっても足りなません。
実は、上記の悩みに近い問題はジャスネットコミュニケーションズが経験してきたことなのです。人材ビジネスなど全く分からない状態での設立でした。当然、資金も知名度もない・・。
