起業 独立 開業の事例−人材ビジネスで稼ぐ

起業するには？独立するには？開業するには？人材ビジネスで稼ぐ事例。ジャスネットコミュニケーションズ 人材紹介ビジネスの独立研修で伝授するノウハウは、関連会社のジャスネットコミュニケーションズがこれまでの失敗や苦難の経験を乗り越えて培った人材ビジネスのノウハウをコンセプトとしております。

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会計、経理に特化した人材紹介業を起業
しかし、人材紹介は全くど素人

1. 公認会計士の矢島雅己は、大手会計事務所の監査・コンサルティング業務、大手情報サービスでは「公開引受人」として株式上場業務をこなしてきた。
2. 1996年に「自分がこれまで経験してきたことをアウトプットしたい」思いでジャスネットコミュニケーションズを設立。当初は会計処理業務がメイン。

3. そして1998年に会計、経理分野の人材紹介ビジネスに乗り出した。
   有料職業紹介（厚生労働省大臣許可番号　13-07-ユ-0198）
4. しかし、人材紹介業は全く経験も無い。当時、社員は1名だけ。その1名は事務を行なう女性社員だった。
5. ど素人による手探りで手作りな人材サービスをスタートさせることとなった。

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公認会計士の転職紹介に特化、専門性をアピール　功を奏した。

1. しかし、全く勝算がなかったわけではなく、ある１つの確信があった。それは、

   「これからの時代、公認会計士は監査法人だけに就職するのではなく、企業の株式公開に携わるなど一般企業での雇用の門戸開放が盛んになるだろう」

   「しかもこれまで会計・経理の職種に特化した人材エージェントはなく、求人企業とのミスマッチが生じている。今なら専門性の高いサービスはニーズに応えられるはず。」

   と自分自身が歩んできた経験とそのキャリアを転職事例として活かすビジネスモデルである。

2. 98年頃から、Ｍ＆Ａ（企業の買収合併）や株式公開準備のために、公認会計士が企業に所属するケースも増えてきた。
3. 同時に若手の公認会計士の仲には、監査だけの業務でなく、企業経営を目指している人材も多かった。
4. まさにニーズに合った事業展開を行なうことができた。

5. 人材紹介業開始の初年度で1,887万円を達成することに成功した。

初年後の人材紹介成約による売上一覧

紹介日	紹介先企業	年俸	年齢	料率	入金額
1998/8/5	大手情報通信会社	7,500,000	37	30%	2,362,500
1998/12/8	●×監査法人	5,356,000	26	30%	1,687,140
1999/1/4	税理士事務所	5,356,000	25	30%	1,687,140
1999/1/25	セキュリティ情報ネットワーク	4,527,000	32	25%	1,188,338
1999/4/26	世界的コンサルティング会社A	5,500,000	28	30%	1,732,500
1999/5/19	凸凹監査法人	5,502,500	32	25%	1,444,406
1999/6/2	●× 監査法人	5,920,000	34	30%	1,864,800
1999/6/29	外資系フードビジネス会社	14,200,000	39	12.5%	1,863,750
1999/7/13	世界的コンサルティング会社A	6,000,000	34	30%	1,890,000
1999/7/22	世界的コンサルティング会社B	10,000,000	29	30%	3,150,000
	合計	69,861,500	−	−	18,870,574

• 当時は、7月決算で行なっていました。
• 紹介手数料率の少ないものは、途中退職等による減額によります。
• 2社のクライアントがリピーターとして継続依頼が行なわれているところがポイントです。1度きりで終わってしまうのではなく、求職者へのフォローをはじめ、きめ細かなアフターサービスが重要となります。

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市場を絞り込み低コスト化する集客方法　インターネットが主流

1. クライアント、求職者への集客方法は主にインターネットを活用した。
2. 自社サイト　キャリアシティ　を立ち上げ、シンプルでスピードある対応を売りにする。

3. また、転職のためのキャリア・スキルアップ、面接テクニック、履歴書作成などの情報を掲載することで、転職を検討している「予備軍」にアプローチすることもできた。
   （参照）ビジネス文書の森

4. 紙媒体は、日経新聞へ毎月広告掲載。
5. また、マスコミに対するプレスリリースにも力を入れる。
   さまざまなメディアが「ネタにしやすい企業」として取り上げてくれた。
   （参照）　1998〜初年度掲載氏一覧

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経理・会計分野に特化した人材ビジネス（紹介・派遣・教育）を展開

1. 2003年度の売上は7億円を達成。
2. 現在、若手公認会計士でジャスネットコミュニケーションズを知らない人はいないほど認知度が高まりました。

3. また、経理・会計分野の人材紹介会社としての認知度は高く、多くの人材紹介会社と提携し人材依頼を承ってます。

4. 登録にこられる求職者に対しては、「10年先を見据えたキャリアプラン」を提案し、キャリアアップできる仕事・企業を紹介。
5. 求人企業には高度な専門知識を持つ即戦力の人材をご案内しています。

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人材紹介のノウハウを伝授する独立研修と
業務管理システムの格安利用の開始の参加をご検討ください！

1. 上記は、ジャスネットコミュニケーションズ�鰍ﾌ創業期に実際にあった出来事を簡単に紹介させていただきました。
2. 現在に至るまで、幾重もの失敗や苦難を経験し、体で覚え、応用することでオリジナルの人材ノウハウを獲得することが出来ました。

3. 皆様には、その失敗を回避し、糧にした形でビジネスを展開して頂ければと思っております。
4. また、互いに事業を展開することで相乗的なコラボレーションは当然ですが、これまでになかったナレッジが生まれると思います。
5. これを自社だけではなく、パートナーと分かちあえる「ネットワーク」をこれから築いて行きたいと意気込んでいる所存です。