人材紹介のノウハウ提供−営業・顧客開拓等
人材紹介のビジネスノウハウ（営業・顧客開拓・募集・面接）をパートナーに提供するネットワークについて
選択と集中を行ってきた人材ビジネスのノウハウ提供
- 関連会社であるジャスネットコミュニケーションズ鰍ﾍ、数千社ある人材紹介会社の中でも会計・経理・法務分野ではトップクラスの人材紹介会社として認知されています。
- その成功の理由の一つとして「選択と集中」「ブランド戦略・認知度拡大策」があります。
成功の理由
- 創業時、限られた経営資源での活動を行なうために会計・経理・法務に特化した人材ビジネスにのみ集中した。
- 市場を選択したことで、小規模・少人数でも高い収益力を獲得できる経営体質を創り上げることができた。
- 集客にともなう広告ＰＲ、営業活動、面談など全てにCI
（コーポレート-アイデンティティー）による統一性を打ち出した。
- 自社からのスキルアップに対する情報発信、書籍発行などコンテンツを常に提供することによる認知度拡大に尽力した。
個々のパートナーの資質に合わせてノウハウをカスタマイズ
- ジャスネット社がこれまで自社で蓄えてきたナレッジ。
- パートナー様がこれまで経験されたキャリアにジャスネットのナレッジを付加することでオリジナルノウハウとなります。
- 大手伍して人材紹介ビジネスを行なうにおいてで最も重要なことは、
「専門性の高い独自性」の事業展開ができるかということです。
- 人材ビジネスノウハウを提供することでパートナー様のこれまでのキャリアを人材紹介ビジネスで生かすことが、本部の使命であると考えております。
事業立上げ支援・人材紹介業の登録
- 会社の設立の一連の流れをお教えするとともに、事業開始時の注意点を本部から失敗例を交えてお伝えいたします。
- 有料職業紹介の厚生労働省大臣許可番号の取得・申請方法についても詳しくお教えします。<>/b
- また、法人設立設立の申請、税務処理のご相談にも応じます。
（別途費用が発生します）
→ 企業担当者の方へ、会計・経理の解決策
具体的なノウハウ提供源として
登録面談
- 転職・退職理由からの人物判断（プラス志向かマイナス志向か？）
- 過去の職歴からの能力把握・考察（経験度・ポジション・管理能力の有無等）
- 会話からの人物判断（性格・考え方、面接対応能力・転職への姿勢確認）
- 16分類100項目のチェックシートによるスキル・知識の詳細把握
- キャリアデザイン（希望職種・勤務地・年収等と期待できる仕事との兼ね合い）
クライアント開拓
- 開拓方法（テレアポの強化、DM・FAX・メルマガの効果的マーケティング手法）
- 商談進行（主導権を持った手数料交渉、信頼感を与える話法、ニーズ対応能力）
- 付加要素（求職者ニーズのある著名企業、成長企業、経営体質の優れた企業の開拓）
- 契約成立（内容確認、契約書の締結）
人選
- 選出（企業の案件にマッチした人材の選出・求職者への確認）
- 交渉（スキル・年収・案件の条件緩和、最優先課題の摘出）
求職者、クライアントへの応募・進行状況の管理
⇒ 人材紹介会社向け求人・業務管理システム
- 紹介候補会社の案内（メール一括送信によるスピード対応）
- 応募書類の送付（個人情報保護された履歴書・職務経歴書の送付）
- 採用面接・同行（事前準備での模擬面接実施、面接テクニックの伝授、フォロー）
採用決定後
- 内定対応（求職者の条件を企業と交渉・就職意思の確認・同時進行やキャンセルの防止）
- 入社後のフォロー（職務上の問題に対する解決、悩み相談）
ツール（用意すべき必要書類
- 面接（面談表、登録票、求人票、チェックリスト、個人情報の取り扱い文書）
- 企業宛書類（契約書、請求書、メール送信表、カバーシート）
いかに売上を上げるか？
- スピード対応能力の強化、マッチング技術の向上
- 集客力の強化（転職サイトCCNの効果的活用、メルマガ発行＋運営ノウハウの伝授）
- 営業力の強化（求人情報増加のためのテレアポ実施強化、コア顧客の確保）
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