人材紹介業を開始するならCCNの実践研修

「“売上2,000万円必達！”人材紹介コンサルタント養成講座」とは？

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人材紹介業の開始に向けて、まずは、営業ノウハウを伝授します。“売上2000万円必達！”人材紹介コンサルタント養成講座を優秀な成績を修められた受講生は、「あなたの人生が看板だ！人材紹介コンサルタント養成講座」の特待制度コースにすすめます。

クライアント開拓のテクニック−1日目

現在、約5000社近く存在する人材紹介業のライバル達に勝つためにはどうすれば良いか？

クライアント開拓、案件開拓のテクニックと留意点についてお話いたします。

＜主な研修内容＞

企業経営と中途採用・転職市場

1. 企業をめぐる経営環境の変化と昨今の人事の役割。
2. 転職に関する労務者の意識。
3. 職種・年齢等にみられる転職市場の動向。
4. 職種・年齢等にみられる賃金・雇用条件
5. 労働者需給調整システムとしての人材紹介業の役割

クライアント開拓に関する法律知識

1. 労働基準法と職業安定法

クライアント開拓の実際

1. 求人案件情報の収集方法
2. 求人案件情報の整理
3. 求人案件情報の収集のポイント
4. 新規開拓の難しさ
5. 正確な求人スペックの把握

間違いのない契約締結

1. 契約条件と紹介手数料に関する交渉の基本
2. 契約の実際

紹介後のフォロー

1. フォローをしっかりやらないと求職者･クライアントを失う
2. 良いフォローを行なえば顧客と収益が付いて来る
3. 人事不介入の原則

クライアントとのトラブル対応

1. トラブル事例からワーストケースを避ける
2. クレームを上手く処理することでの引き合いの獲得方法

クライアントへの応募・進行状況の管理

1. 紹介候補会社の案内（メール一括送信によるスピード対応）
2. 応募書類の送付（個人情報保護された履歴書・職務経歴書の送付）
3. 採用を決定づけるためのトーキング

テレアポの極意！

1. 当日アポの獲得方法とは。
2. 電話で「8部詰め」の商談方法

クライアント先での商談、引き合い（契約）をゲットせよ！

1. これまでベールに包まれていた人材紹介業の営業トークは必見！
2. 商談の注意点

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キャンディデート獲得−2日目

キャンディデートとは、求人企業に紹介する求職者の候補のことです。
その選定は難しく、紹介会社が良いと感じても、採用企業に断られるケースが多々あります。
その逆にスカウトした優秀な人材が、条件・優遇が優れた成長企業であっても耳を傾けないということも多々あります。

ではその打開策はあるのか？事例とともに講義ではご説明させていただきます。

求職者の職業観

1. 職業（仕事）に対する考え方。
2. 転職の意識

人材獲得の基本

1. 求職者に対する倫理
2. 求職者開拓の方法
3. 潜在求職者へのアプローチ
4. ファン作り

具体的な人材獲得方法

1. 新聞、雑誌への募集広告、ＤＭの活用
2. 登録会、イベントの活用。
3. 人脈を生かした獲得
4. サーチによる人材発掘
5. インターネットの活用

キャンディデートとのトラブル対応

1. 個人情報（履歴書・職務経歴書等）の扱いにともなうトラブル
2. 応募、意思確認にかかわるトラブル

コンサルタントの資質を高めよ！

1. コンサルタントの役割を認識するとともにパーソナリティを高く追求される資質について考察していく。

人材の開拓手法

1. 転職サイトCCNによる効果的なマーケティング手法を伝授する。

カウンセリング、マッチング

多くの面談をスピード且つ、適格な視点で行なうにはどうしたら良いか？
マッチング力がすべてとも言われる人材ビジネスだけにしっかりと把握をしたいところです。

人材紹介におけるキャリア・カウンセリング

1. コンサルタントに求められる知識と意識
2. キャリアカウンセリングにおける自己理解と分析・評価
3. キャリアの築き方と職業選択

キャリア・カウンセリングの実際

1. 経験値の棚卸と職業領域
2. 求職者と対面する上でのポイント
3. 面談記録の残し方

マッチングの実務

1. 情報の共有化とネットワーク
2. 職務経歴書から何を掴み取れば良いのか？ポイントを解説。
3. 求人案件紹介の実務
4. 応募合意後の進め方

ＷＥＢを使ったスカウト術　千里眼を養え！

1. 実際に転職サイトCCNの登録者のスカウトを行なうわけだが、優秀でやる気ある人材は、競争率が激しい。
2. そこで、アドバイザーのテクニックを基に効果的なスカウトを行なっていく。
3. その他、キャリアカウンセリングの事例研究も行なっていく。

マッチングと具体的紹介段階の実務

1. 情報の共有化と管理術−他社と同じは負けを意味する。
2. 商談を成功させるためにプロセスごとのテクニックを解説。
3. クレームの予防策とトラブル事例の研究。

成約の実務

1. 成約に向けたコンサルタントの役割と立場
2. 決断へのアプローチ
3. 求人会社、求職者、合意上のポイント
4. 成約後のフォロー

　

人材紹介ビジネスの全体像を把握せよ！−3日目前半

＜主な研修内容＞

1. 人材紹介業の役割と業界の現状について
   日本のＧＤＰの動きの7〜8倍で変動する業界。
   雇用の流動化が激しい中、どのように事業展開をしていくべきか？
   最新の現状を把握するとともに次世代の人材ビジネスモデルを模索していく。

2. 勝てる人材紹介業者、消えゆく人材紹介業者
   1年間で千事業所が新規に開業する中、数百社は撤退している現状あり。
   業界は大手企業の寡占化が進む中、少数企業はどう優位性を示していくか？
   
   少数で弱体企業だったジャスネット社がどのようにして「会計分野のオンリー１市場」を築いていったか、創業期の事例とともに検証していく。

3. パートナーが収益を上げるための「転職と人材紹介のＣＣＮソリューション」
   システム、転職サービス、ノウハウが3身一体となって展開するパートナー制度。
   その一連の流れをお伝えするとともに実際にシステムを使ってみる。

4. 最悪の事態を回避せよ！環境に順応するための処方術
   「採用が決定したのにいきなり求職者の気持ちが変わった」「入社後、すぐに辞めてしまった」など緊急事態の連続と思っておいた方がよい人材ビジネス。
   しかし、事前に分かってしまえば全く怖くない。

　

個人情報保護、事業許可申請の手続き
ビジネスモデルのシミュレーション−3日目後半

創業時は、思わず企業倫理を後回しにしてしまいがちです。

しかし、人材紹介ビジネスの基本は「信頼あるサービス」であり、パートナーの皆様には最重要視して欲しいと思います。

また、人材紹介業の許可申請を解説します。

さらに、人材紹介ビジネスを行なう場合のモデル、損益分岐点など独立に向けたシミュレーションを行ないます。

1. 個人情報保護を徹底化せよ！企業倫理観を確立せよ！
   相次ぐ企業の不祥事が続く中、人材紹介業は最も注意しなければならない。
   履歴書、求人票の管理方法を身につける。パートナーへの質問を行なうなど考えることを重要視する。

2. 人材紹介業事業許可申請の手続き
   一連の流れについて説明する。手続きがかなり煩雑なのでこれを機に大方の流れは把握しておきたい。

   　

　

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上記講座で優秀な研修生には、「あなたの人生が看板だ！人材紹介コンサルタント独立講座」の特待制度で優遇。詳細は、無料セミナーにて公開します。

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