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ニッチ戦略は人材紹介ビジネス業界で活かす
ニッチ戦略によるマーケティングは、人材紹介ビジネス業界で活かすのが最も効果的です。
ニッチ戦略とは？
- 他者があまり進出していず隙間となっている分野・市場で地歩を築こうとするマーケティング戦略のことです。
- ニッチ（niche）とは、適所のこと。もともとは教会などの西洋建築に見られる、壁に花などを置くために作られた窪み（棚）が由来です。
- ちょうどいい場所、といった意味でしょうか？
- 日本では「隙間」と呼ばれています。
- 日本語の「隙間」には「ちょうどいい場所」といった意味はないので、「隙間産業」などと呼ばれると、大手の目の届かないところで密に成長しているイメージがあります。
企業の規模にふさわしい成長性のある市場であれば・・・・
- 企業も生き物と同じであるなら、自然淘汰、適者生存のルールが当てはまることになります。
- ちょうどいいポジションを占めることで、棲み分けて生き残り、成長できる可能性ニッチな分野は、一般的に企業規模との関係が深いものです。
- 単純化すると、大企業では十分な利益、投資効果が得られないが、それにふさわしい規模の企業であれば、つまり適正規模であれば十分に生き残れ、成長し得る分野（市場）と言えます。
ニッチ戦略は中小企業だけでなく大手企業の進出もある
- 規模は小さいながら特殊な技術力があり、しかもその技術力は大手企業が大資本を投じて開発するほどの市場規模がない、といった場合は、生き残る条件が揃っています。
- 棲み分けが進めば、長期にわたって生存可能となるはずです。
- ただし、成長性はまた別の話です。
- 急激な成長が見込める場合は、大手も乗り込んできますので勝ち目はないでしょう。
- 成長が緩慢な分野では、自分たちの技術を十分に熟成・発展させながらゆっくりと成長できるので、いずれオンリーワンになれる可能性が出てきます。
- ところが、ニッチ戦略は中小・零細企業だけのものではありません。
- ちょうどいいスキルの人材が揃っている、
- ちょうどいい地理的な場所を得ている、
- ちょうどいい情報ネットワークを持っている、
- ちょうどいい技術がある、といったことであれば、
- 大手企業の事業部でもニッチ戦略は考えられます。
- 商品点数が多い食品分野、化粧品・トイレタリー分野、ファッション、家電などでは、企業規模と関係なくニッチ戦略を取ることが比較的やりやすいのです。
- それが競争上の優位となれば、利益を得られるわけです。
人材紹介ビジネス業界こそニッチ戦略が活かせる市場なのです！
- 現在、日本企業のニーズは、「ある業界に精通し、優秀な人材が紹介できる専門特化した人材エージェントを求めている」傾向があります。
- それは、人材紹介会社が急激に増加したことが原因です。
- このような時代において「人材紹介業の勝ち組」となるためには、これまでの大手企業が主流であった「あらゆる仕事を紹介します。あらゆる人材をご紹介します。」では、全く通用しなくなっています。
- つまり選択・集中を行ったエージェントだけが生き残れるのです。
- 幸い、ジャスネットコミュニケーションズは、「経理・会計に特化した人材エージェント」として専門特化した結果、求人企業からの引き合いが非常に多く、年々、売上を伸ばしてきました。
- どんなに小規模で後発企業であっても「専門特化」した人材サービスを行えれば、十分な採算が取れるわけです。
相互にニッチ市場が活かす人材紹介ビジネスのプラットフォームとして
- ニッチ戦略として成功しても、自社の専門性だけでは、あらゆる企業のニーズに応えることができません。
- また、大手企業が同業界・同業種の人材紹介を行っているとすれば、当然、難しいビジネスを強いられることになります。
- そのためにも人材紹介会社向け求人・業務管理システムと転職サイトCCNを運営するに当たり、「人材紹介業のプラットフォーム」として成長させていきます
- 専門性の高い人材紹介業が集合した市場を創出することは、足りない部分を補完しあうことでより専門性に磨きをかけ、互いにノウハウを共有しあうことでの相乗効果を高めていくことができることであると信じております。
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