人材紹介の成功例 求人広告/掲載の格安利用 人材紹介会社のケイ・ティ アソシエイツの成功例。求人広告掲載を格安利用によって広告費の30倍を稼ぐ！ 外資系企業の転職紹介に強し！
サービス開始で広告費の30倍を稼ぐ！

株式会社 ケイ・ティ アソシエイツ
　代表取締役　鳥海　京子様

　　参考：求人　 KT アソシエイツ 

【転職者】　Ｍ・Ａ様　32歳　女性
【参照】　　 人材バンクの活用例 外資系企業に転職成功

【Q】貴社のプロフィール・特徴を簡単に教えて頂ければと思います。

弊社は、外資系企業への転職・就職サポートに主に力を入れた人材紹介を行っています。

また、特に女性のネットワークに強いのが特徴でもあります。

と申しますのは、1990〜2000年の10年間、「働く女性に対する啓蒙活動」を目指し、様々な分野における専門家をお招きし「各種セミナー」や「勉強会」を開催致しました。

こうした活動を通し、働く女性の方々のコミュニケーション能力の向上ならびにネットワーキングの拡大に向けてお手伝いをして来た、という経緯がございまして、こうしたことも大きく影響しているのではないでしょうか。
未だにセミナーに出られた方からお問い合わせを頂くことがあります。
（写真　第二十回「特別記念講演会」1997年2月8日開催）

現在では、「女性に強い」スタート時の特徴を持ちつつ、多数の男性登録者もいらっしゃいますし、また、技術者関連案件も数多く手がけております。

また、外資系・日系企業を問わず、クライアント社各位からの人材発掘・ご紹介ご依頼におきましても、おかげさまで「多数のリピートご依頼」を頂いております。

拠って、特徴としては、バイリンガルな人材、女性のネットワークに強いということが言えると思います。

【Q】他社にない、貴社の人材サービスを利用するメリットとは？？

他社と大きく異なる点の一つに、私自身が、東京でオペレーションする外資系企業に10数年以上働いて来たという経緯が大きく関わって来る点があるかと思います。

そうした経験に拠り、海外から進出し日本でオペレーションする外資系企業内組織の状況や人事面での一般的な問題点などについて、ある意味で熟知していると言えるかも知れません。

時代と共にそのオペレーションにも変化が見られますが、そこで問われる人材像は昔も今も変わりません。

すなわち、外資系企業で働く際に問われることは、「語学をツールとしてスムースなコミュニケーションを行う」、そして結果を出していくことです。

こうした経験と認識から、企業様がどのような人材を望んでいらっしゃるのか？？
一方、ポジションを求めていらっしゃる候補者の方にとっては新しい環境が現在と比べて更に満足度を産み出す状態となるのか、常に双方のお立場から良いマッチングが出来る様に、という視点で考え行動しているつもりです。

以前、フリーランスとして独立した際、「一体、自分がやりたいことは何か？」と自問した時期がありました。

当時は、「何か特定のこれがやりたい」という具体的な答えは見つかりませんでしたが、

「これまでのキャリア・経験から自身が得たことを今度は後進の方に伝えるべきではないか」
「社会に対し何か貢献して行くことが人生で必要ではないか？」

と感じました。現在もその気持ちは変わりません。自分自身もさらに勉強しつつ、皆様と共に成長して行きたいと思っています。

独立後、外資企業のトップの方々のご相談にのる機会を何度か頂きました。

企業トップというのは誰しも孤独なものだからこそ、やはり右腕となる有能な補佐役が常に必要であると私は考えますし、また、女性の優秀なエグゼクティブアシスタントを持てるかどうかでトップの方の効率性に格段の差が出ることはいつの時代も共通の事実であろうと思います。

【Q】今度は、求職者に向けた他社にない貴社を利用するメリットはありますか？

お褒めの言葉だと勝手に解釈しておりますが、「面倒見が良い」と言って頂くことが多々ございます。
私自身のモットーは「1人を大切にする」ことです。

特に求職者に対して「キャリア・スキル」が問われることはもちろん当然必要ですし重要なポイントですが、その方の隠れたポテンシャルをも発掘することが出来れば、非常に嬉しいと思います。

求職者の履歴・職務経歴書に基き、その方とじっくりお話することで新たな側面を見いだすことが出来る場合もあります。

一般にどのような仕事でも「サービス」と名がつく以上は、顧客側が「得るものあった」と感じて頂くことが大事だと考えますし、何と言っても、やはり結果を出さねばなりません。 

そのためには、スピーディに行動していきます。また「インスピレーション」は（人材業では）良い結果を生むためには、必要な感覚です。申し上げるまでもなく、企業と候補者の当時者間でも（迷いがある場合）お互いにインスピレーションで決定する場合も多々ある様です。

【Q】弊社の業務管理システムをご利用いただく背景や理由などお伝えできる範囲で教えて頂ければ幸いです。。

答えは極めて明快で二つあります
一つは、貴社営業マンの山野井さんの粘り強い営業力です。（写真右）
しつこい（？）その粘り強さが利用するに至る決定打となったと思います。

また、もう一つの理由は、「経済的」という側面です。
別のサイトは一般的にはとても払いきれない程の価格設定のものが多い様です。

しかし貴社の値段ならば、先行投資する決断もし易いですし、負担が少ない分安定して利用継続可能ですし、とにかく非常に経済的です。 

【Q】実際に活用したその感想（ご意見・ご指摘・ご要望・提案）を遠慮なくお伝えいただければと思います。

まだ、機能的には100％使いこなしたわけではありませんが、きめ細かいということが感想ですね。

このサイトへの登録者の方々の層の中には、弊社の特定サーチ案件で、従来の（弊社の）ネットワークではなかなかアクセスすることが出来ない人材がいらっしゃると思います。 

ただ、英語力がある方がもっと入って下さると、更に充実されるのではないかとも思います。

また、英語力は別にしてもミドルマネジメント層の人材がいらっしゃればとも思いますね。

未だキャリアが少ないお若い方の場合、採用に結びつくかどうかは、その方の本来お持ちである資質やご性格、生き方の姿勢などが判定の大きな要素となるケースも多いため、変な言い方ですが、お会いした後の採用プロセスの中で「予期せぬ出来事」に巡り合う場合もありますね。

（参照）採用・人事 企業の人材スカウト スキル検索

【Q】利用開始からわずか１ヶ月で成約を達成したと聞いております。
　　 その理由・ノウハウとは何でしょうか？事例を言える範囲で詳しくお聞かせ下さい。　　

その方は、経理職ご希望の女性でした・・・・。

貴社サイトに登録されていたその方へスカウトを行ないまして一度、お電話でお話したのがファーストコンタクトです。

ただし、その方は横浜在住でありその近くで勤務されており、弊社は目黒ですので距離的な問題から（お会いすることに関しては）「また電話します」と一回は断られました。

その女性は、「転職はしたいが、現職が超多忙でそちらの状況も無視できず、すぐに転職することは難しいかも」とお悩みの様にお見受けしましたので、
「それでは、私が横浜まで参りますので、一度お話ししませんか？」とご提案致しました。

それに対し「ランチタイムであれば可能です」とご希望がございましたので、駅ビルでお会いさせて頂きました。
こうしてこの方のプロフィール、お人となりが分かったわけです。

彼女は、英語は初級〜中級クラスでしたが、本当にしっかりした方でした。
既婚者で小さいお子さんも一人いらして、かつて外資系で働いたご経験もある方でした。

ご性格も明朗快活、ご自身でもビジョンが明快であり、問題に対するソリューションを見出す姿勢と判断力をお持ちで、さらに根性もある素晴らしい方でした。

ご勤務中の会社は日系の個人経営の会社で、入社前と入社後で条件が違うということで悩んで来られたのですが、一方、「家から会社が近い」という理由に拠りご勤務されているとのことでした。

実は私が打診した案件の企業様の所在地も横浜でして・・ご案内したところ「やってみたい」と即答されました。

１次面接は先方の経理部長と人事マネジャーでした。

この経理部長はかなり厳しい視点を持っている方とお聞きしておりましたが、「非常に元気のある方でビタミン剤のような方ですね」（人事マネジャー氏の弁）と評価が大変高く、その後の２次面接も難なくクリアされ決まりました。

成功の要因は、彼女が、

「ご自身が何を希望するかを明確にご存知であった」ということ、

「小さなお子を持つ母親であることは、通常、どちらかと言うと選考ではディメリット要素になるはずですが、そのソリューションを企業に対ししっかり提言できる方」であったこと、

また、現職のご多忙さに押しつぶされて転職をあきらめる直前にタイミングよくお会いできたこと、だと思います。

横浜に行くためのスケジュール確保が出来たことも（タイミング的に）ラッキーでした。

彼女自身もとてもしっかりした方で、スキル面ならびにお住まいの場所などポジションとのマッチングがあった、ということも今回のケースに関しては無視できない成功要因ですね。

今回の転職に関しては、彼女ご自身もとてもHAPPYだとおっしゃって下さり、私も非常に嬉しく思いました。

転職された方のインタビューを記事にしました↓

人材バンクの活用例 外資系企業に転職成功

【Q】キャリアのアドバイスがあれば教えて下さい。

彼女のこれまで働いていた会社は、どちらかと言うと体育会系の職場だったらしく若干（雰囲気なども）荒々しく、非常に忙しかったと聞いております。

一般的に、今置かれている環境が度を超えて忙しかったりしますと、次のステップに向かうための行動力に必要なエネルギーが喪失されたりするものです。

今回のケースは、日系の企業から外資系企業の経理職へのキャリアアップを行う道筋が出来た例ということになります。
今後は英文経理のスキルなどを身につけて更にキャリアアップして下さる様にとお伝えしました。

外資系企業へ就職する場合、一般的に、英語でやはりTOEIC８００点は必要です。
更に上を目指す場合は、出来ればTOEIC９００点以上を目標にして頂きたいと思います。

TOEICは会話力のチェックが含まれておりませんので、私は、会話によるコミュニケーション能力が厳しく問われる場合は、可能な限り面談時にチェックさせて頂いております。

ただ、ここで忘れてならないことは、単なる言葉の問題（バイリンガル）では無く、異なる言語を駆使した「コミュニケーション能力」（バイカルチャーであること）が問われる、ということです。

【Q】非常に会話から温かみのある方だと鳥海様は見受けられますが、面談の際に心がけていることは何でしょうか？

前述どおり、私自身のモットーも「1人を大切にすること」です。
「そのお一人を大事にする」という視点から、スキル・ご経験以外のポテンシャルは何かを常に探し出せないか、と考えております。

それが何かを発見することができれば、未経験の分野・ポジションにマッチングの可能性があるかも知れません。

その方が何を一番大事にしているか、内面の価値観を見出すこともマッチング度を見極めるには大事なことだと思います。

何が最も大事な「価値」であるか、はその人によって様々に異なります。
名誉、出世、金、他者をサポートすること、専門性を高めること、時間を得ること等など。

転職を通して「その方がよりHAPPYになること」が私の喜びでもあります。

また、同時に良い方をご紹介して企業様に喜ばれることも「紹介者冥利に尽きる」と言えます。

これまでの流れの結果、ということもありますが、私が何で（こんな大変な）人材紹介業を続けていられるのか、と言えば、多分、そうした喜びがあるからだろうと思います。

お世話申し上げた方・企業様の双方がハッピーになることで、自分も同じ様な喜びを感じられることは、幸せなことですし、感謝の気持ちもございます。

毎回、純粋にそうした気持ちになることが出来れば最高なのですが。。。。そこが現実の厳しい処ですね。

【Q】貴社の今後の展開とは？

今後も結果を出して行きたいですね。

近年、これまで外資企業で活躍されて来た多くの女性の方々が、スキル・能力があるにも関わらず、主に年齢枠制限などの問題で職に就けない、という状況があります。

キャリアを積んで来た女性達は、企業が何を求め職場で何を達成せねばならないかを良く理解しており、過去においては、プロとして「生産性」「効率性」を追求する努力とその結果を求められてきました。

他者との調整能力も高く早くその環境に溶け込むことが出来ます。 

そんな「熟練者のパワー」を私はとても評価しています。（人材として）一方で、若い方ももちろん欲しいですけれど（笑）

本当に優秀な方は年齢には関係ないですし、企業様も本当はそういう人材を希望していらっしゃるはずです。

前向きでやる気のある方と企業様との間に何とか良いご縁があるよう、今後もこの仕事を続けて行きたいと思っています。

また、私個人も更に実力をつけていきたいと考えております。

今後の企業様への「サーチ・サービスご提供」に関しましては、人事制度の更なる充実や改造が必要とされる中小規模の企業様、また、日本市場に進出後間もない外資系企業様等に対する企業内人事ニーズまで見据えた人材選考・採用決定時のマネジメントレベルでの人事コンサルテーション、ならびに補佐サポート等を行っていきたいと考えております。

併せて、外資系トップマネジメント・エグゼクティブへのコンサルテーションも行って参りたいと思います。

転職ご希望の方について申し上げたいことは、「転職をご希望するのかされないのか、お気持ちが決まったらお電話ください。」ということです。
「自己との対峙」作業はどうしても必要です。

何事も気持ちがふらつく時には決して良い結果を生みません。
ご自身のお気持ちを確かめることが先ず先決ですね。
「意志あるところに道は通ず」です。　（ありがとうございました！）

会社概要　KT アソシエイツ

外資系企業への転職・キャリアアップなどのサポートからバイリンガルな人材を必要とする企業にベストなサポート

設　立 ：1990年8月
資本金：1000万円

社員数：4人(法人全体)
　　　　　2人(人材紹介部門)

所在地：
〒141-0021
東京都品川区上大崎３丁目３番地９の510号（JR目黒　徒歩3分）

TEL：03-5798-7451
FAX：03-5798-7452
Mail：gen@kta.co.jp

業務内容：

1. 主として外国企業に対する経営コンサルタント
2. 職業安定法に基づく有料職業紹介事業（労働省登録番号13-05-ユ-0088）
3. 語学並びに秘書業務の研修教育事業
4. 翻訳業務
5. 語学、秘書業務等に関する雑誌及び書籍の出版