1993年からフルコミッションでの生保営業を2年ほど経験して、その後、管理職として2006年まで営業所のリクルート（人材採用、教育）業務に携わりました。
例年、年間で3〜5名前後の人材採用をしていました。現職で活躍されている方であっても「転職をしたい」と漠然に考えている方が多かったのは意外でした。ただ、転職まで踏み切る人は稀でしたが（笑）。

　転職に踏み切れない方は、心のどこかで、「今より良い仕事はないだろう」と決めつけてしまっているケースが多かったですね。

　最初の2年間は固定給が発生します。段階を踏んで固定給は減って行きますが、この2年間での手数料（コミッション）が積み上がって行きますので、収入は増えていくようなシステムになっています。つまり、2年間経ったところが一つの区切りになります。

　その後は社内の資格を取って行きます。会社によって呼

 　もちろん入社当初は個人向けの保険からスタートしますが、企業保険を扱うようになると、さらに醍醐味が出てくる。そこからが保険営業の面白みだと思いますね。

　もう1つ、面白さ、とは違うのですが、当時の私のお客様で、癌で亡くなった男性がいまして、その方の奥様が「大久保さんに言われて保険を変えてよかった」とおっしゃったときは本当に嬉しかったですね。「入院費とかも大変だったんだけど、入っていて良かった」と。生命保険金を届けるなんて事は滅多にないのですが、そういう時に、この仕事の重みを感じると言うか、すごい仕事なんだなと思いましたね。

　物には「購買サイクル」というものがあります。たとえば車でも、5〜6年たって古くなってくると、「新しい車に代えたい」という欲求が出てきて、「じゃあ買おう」という意識が出てきます。これが購買サイクルです。損保も1年経つと更新になるので、そのたびにニーズが出てきます。しかし、世の中にある商品の中で、唯一、生保には購買サイクルがありません。終身保険なんかは特にそうですね。だから、一回入ったら「それが一番良いものだ」と思っている人が多い。そこが大きな違いですね。 

　営業と言う面から言えば、生保はその人の命に関わるというか、万一の時にその人の家族を守るというところが基本ですから、その人の家庭の中にまで入っていかなければなりません。対して損害保険というのは、車や家など、対象が人ではないので、そこまでの必要がない。ですから、生命保険の営業の

　経験の部分で行くと、決して「そうでなければいけない」なんて事ではないのですが、例えば営業の経験者でも、ルート営業よりも開発営業をやっていた人とか、後は大学時代にクラブ活動やっていた人で、いろんな人脈を持っている人などが目に留まりました。

 　しかしその反面、泥臭い仕事で、奇麗事だけで売れるものではない事も知っていて欲しいですね。断られる事も多いし、家庭の事なども色々聞かなきゃならないですから。最後は「絶対にいい商品だから、私に任せて」といえるように、自分を信頼してもらわなきゃならないですからね。

　この仕事は、とかくハイリスク・ハイリターンに思われがちですが、人によってはそうでもない。私が採用した人の中には、「私にとっては天職ですよ」なんて言う人もいました。ですから、自分をよく分析し、様々な角度から生命保険というものを見て、その上でやると思えた人なら成功できると思います。まずは可能性を探ってみる事ですね。